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年關(guān)將近，福建冠豸山，筆者到這里的時(shí)候，還淅淅瀝瀝地下著小雨。冠豸山屬于山區(qū)，如今正值冬季，還是有點(diǎn)寒冷的。然而到了第二天，筆者拜訪當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商周曉華的時(shí)候，天空已經(jīng)放晴，陽(yáng)光穿過(guò)云層照在洗過(guò)的大街上，仿佛老天也在幫忙，要在過(guò)年前把掃除給做了。雖是冬日，一切卻給人煥然一新，一派勃勃生機(jī)之感。

當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商周老板，養(yǎng)豬也有十多年了，父輩就經(jīng)營(yíng)獸藥，如今也算女承父業(yè)了。經(jīng)銷飼料4年多了，一直保持著跟播恩的合作，每個(gè)月銷售200多噸。周老板自言，過(guò)去自己就使用過(guò)播恩的產(chǎn)品，一直比較滿意，所以也放心大膽推薦給客戶，客戶的反饋也一直比較好。周老板說(shuō)：“播恩走的是高端品質(zhì)路線，回頭客很多，也有不少人來(lái)咨詢?！?/span>

周老板自己懂養(yǎng)豬，過(guò)去非瘟還沒(méi)出現(xiàn)的時(shí)候，她也經(jīng)常會(huì)上豬場(chǎng)幫別人治療豬病。如今，則是在別人到店里咨詢，詢問(wèn)病情，再給對(duì)方開(kāi)藥，讓對(duì)方抓藥回去治。“大家都是養(yǎng)豬的，所以也是必須注意一下?！?

周老板談到，這些年，散戶養(yǎng)殖是越來(lái)越難做下去了，現(xiàn)在也在加強(qiáng)和播恩的合作，一起開(kāi)發(fā)家庭農(nóng)場(chǎng)，以前端料為抓手，逐漸導(dǎo)入其他產(chǎn)品。周老板說(shuō)：“不變不行，現(xiàn)在就是這樣的趨勢(shì)，大魚(yú)吃小魚(yú)，小散戶是很難堅(jiān)持下去的?！比缃竦酿B(yǎng)殖環(huán)境、飼料企業(yè)，都如同戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，烽煙四起，兼并戰(zhàn)爭(zhēng)此起彼伏，弱小者輕易會(huì)被吃掉。

“非瘟對(duì)我們這里影響很大?！敝芾习逭f(shuō)，“本來(lái)這里200多家養(yǎng)豬戶，環(huán)保拆遷的時(shí)候就只剩一百多戶了，非瘟一來(lái)，幾乎就是清空了?！?/span>

現(xiàn)在，養(yǎng)戶們的生物防控意識(shí)提高了很多，相對(duì)的，養(yǎng)豬成本也有所提高。

周老板提到，現(xiàn)在客戶大多是自己來(lái)拉貨，如果是安排送貨，對(duì)方一般都要求直發(fā)一車。“一般都會(huì)問(wèn)，這個(gè)車不會(huì)去其他豬場(chǎng)吧？就是會(huì)很注意有沒(méi)有混貨的情況。只有固定鄰得很近的三家，會(huì)有一起訂一車的情況?！边@就是小散戶養(yǎng)豬不得不增加的成本。

另一方面，到了賣豬的時(shí)候，也變得十分麻煩。周老板舉例：“比方說(shuō)，你賣100頭豬，一輛車子裝個(gè)20頭就差不多了。但是你這個(gè)車子裝完了，就必須走了，不能再回來(lái)的。所以你這就需要5臺(tái)車子，安排車子、人工，成本就增加了很多。這也是后非瘟?xí)r代，不得不增加的一個(gè)成本?！?/span>

周老板總結(jié)，就是因?yàn)檫@些成本的增加，還有一些豬場(chǎng)防控上投入的固定的成本，導(dǎo)致養(yǎng)豬行業(yè)的門(mén)檻就被提高了。“過(guò)去的散戶養(yǎng)豬，豬價(jià)再怎么便宜，總能掙個(gè)一兩百?，F(xiàn)在豬價(jià)如果長(zhǎng)期在8塊錢以下，很多養(yǎng)戶都要虧損。這種情況會(huì)加速淘汰小散戶，所以說(shuō)，我們作為經(jīng)銷商也是必須提前做出改變的。”

周老板說(shuō)，豬價(jià)低迷、原料高企的情況下，播恩通過(guò)科技創(chuàng)新幫客戶降低造肉成本成為可能，所以盡管市場(chǎng)行情不好，但很多養(yǎng)戶仍然堅(jiān)持使用播恩的產(chǎn)品，這也是一種對(duì)播恩產(chǎn)品和創(chuàng)新的肯定。未來(lái)，她會(huì)繼續(xù)加深和播恩的合作，把這樣的產(chǎn)品帶給更多養(yǎng)戶。我們也預(yù)祝周老板虎年大吉，如虎添翼，虎虎生威！